就活の秘密を探して
日本の不動産市場に参入してきた外資系ファンドや新興ファンドにこの開発リスクをとれるだけのインフラは整っていません。
おそらくファンドは、ディベロッパーに出資したりディベロッパーとJV(ジョイント・ベンチャー)を組んだりすることによって開発リスクをとる行動に出てくるでしょう。
こういったファンドをゼネコンの顧客とすることができれば、単純に建設利益を稼ぐよりもはるかに大きい開発利益を享受することが可能となります。
開発機能を抱えている大手ディベロッパーから発注される大型建設工事を捨て、開発機能を持っていないファンドに開発機能を提供することで、建設工事に比べてはるかに高いリターンを確保することが可能なのです。
まとまった土地が確保できた場合、その土地を今後の建設受注獲得のために大手ディベロッパーに対する営業ツールに使うという従来の発想を捨てることが必要です。
また、開発リスクに加えて重要なのが、オペレーションリスクです。
例えば、病院というアセット(資産)を抱えたとしても、営業キャッシュフローを最大化させるにはオペレーションが重要になります。
不動産会社が病院というアセットを抱えても、現状のままではオペレーションリスクをとることはできないでしょう。
大手ゼネコンは、PFIという形で病院経営にコミットメントしはじめています。
さまざまな課題が、経営に参画することで浮き彫りになっているはずです。
PFIで実践してきた経験を民間分野に転用していくことが次の課題です。
おそらく、PFIについては建設工事の受注獲得が最優先事項となっており、オペレーションに対する意識は相対的には低いものと思われます。
しかし、このオペレーションに対する意識を高めることが新たな不動産資産を生み出すきっかけになるはずです。
不動産資産は、なにもオフィスビル、マンション、商業施設、倉庫だけではありません。
筆者は、不動産の証券化とは不動産を非適格保有者から適格保有者に移動させる動きと認識しています。
適格保有者とは、当該不動産資産のキャッシュフローを最大化させる力を持った方たちです。
そして、ゼネコンに求められるのはキャッシュフローを最大化させるうえで必要なソフトやハードの作り込みと思われます。
建設業界においては、バブル期における不動産投資への失敗から、不動産に対するアレルギーが強く残っています。
日本の不動産投資市場は、古いビルを購入してバリューアップし、市況の上昇を待って売却するという段階が終了し、開発リスク、オペレーションリスクをとる時期に入ってきました。
日本の大手ゼネコンが得意としてきた分野です。
開発事業値するはずです。
これからは、開発事業を育て、さらに脱建設(ゼネコン)を進める動きが必要となってくるでしょう。
繰り返しになりますが、上場企業で経常利益1,000億円超の会社は約90社あります。
ゼネコンのトップは、いまだ経常利益水準は550億円程度です。
長期的には、人口減少に伴う貯蓄率の低下から国内建設投資の大幅な減少が予想されます。
バランスシート問題が解決され、民間設備投資が増加基調にある今、来るべき建設需要の大幅減少時代に備えた戦略が必要と思われます。
最大のテーマは業態転換です。
脱談合に業界の関心が高まるなかで、その先を見据えた経営戦略に筆者は最大の関心を持って見つめています。
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